Business Development

Geschäfte, Märkte und das Nachfrageverhalten wandeln sich permanent. In bestehenden und neuen Märkten gilt es daher Wege zu finden, sich von den Wettbewerbern abzuheben und den Kunden einen Mehrwert anzubieten.

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Zu spätes Reagieren auf eine Marktsättigung versäumt die Möglichkeit, mit Innovationen nachlegen zu können, was zu dem Verlust von Kunden und Marktanteilen führen kann. Wer zu spät neue Geschäftsfelder mit Wachstumsdynamik findet, verschwindet oder setzt unter Zeitdruck falsche Prioritäten.

Die Attraktivität potenzieller Märkte ist zu bewerten, die Wettbewerbssituation zu analysieren, und es ist zu prüfen, welche Kompetenzen dafür relevant sind.

Im Rahmen des Zertifikats "Business Development" werden Sie dazu befähigt, bestehende Geschäftsfelder hinsichtlich ihrer Attraktivität beurteilen zu können. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, Entscheidungsgrundlagen durch Anwendung der vorgestellten Konzepte und Methoden für die Entwicklung bestehender und den Aufbau neuer Geschäftsfelder vorzubereiten.

Im Rahmen der Veranstaltungen agieren Sie im Team und übernehmen Verantwortung. Sie erarbeiten in Gruppen praxisnahe Problemlösungen hinsichtlich der Herausforderungen der Service Innovation. Dabei argumentieren Sie sowohl inhaltlich als auch methodisch nachvollziehbar.

Verbinden Sie den Erwerb des Zertifikats mit der Möglichkeit, in unseren berufsbegleitenden Studiengang Business Innovation Management (MBA) reinzuschnuppern. Bei erfolgreichem Abschluss inklusive Prüfung können Sie sich dieses Modul bei einem späteren Einstieg in den genannten Studiengang ggf. anrechnen lassen. Wenn Sie das Zertifikat ohne Prüfung abschließen möchten, erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung der Graduate School Rhein-Neckar.

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Wichtige Fakten auf einen Blick

Abschluss

Teilnahmebestätigung oder Hochschulzertifikat

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte der Natur-, Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften sowie aus dem Bereich der (Wirtschafts-) Informatik

Dauer

4 Veranstaltungstage in Präsenz, 2x 0,5 Tage Online

Veranstaltungen

Creating New Business Units

Freitag, 20. März 2026, 10:00 – 17:30, HWG LU
Samstag, 21. März 2026, 09:00 – 16:30, HWG LU
Freitag, 8. Mai 2026, 14:15 – 17:30, Online

Development of Existing Business Units

Freitag, 27. März 2026, 10:00 – 17:30, HWG LU
Samstag, 28. März 2026, 09:00 – 16:30, HWG LU
Samstag, 11. April 2026, 09:00 – 12:15, Online

Prüfung (Präsentation)
Freitag, 22. Mai 2026, 15:00 – 17:00 Uhr, online

Sprache

Deutsch

Beginn

20. März 2026

Anmeldeschluss

Eine Anmeldung mit Teilnahmebescheinigung ist bis einen Tag vor Veranstaltungsbeginn möglich.

Für eine Teilnahme mit Hochschulzertifikat bitten wir um Anmeldung bis spätestens 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn – hier 20. Februar 2026. Details unter Anmeldung.

Anmeldung bitte über das Campus Events Portal der Hochschule.

Teilnehmerzahl

max. 10 Teilnehmende (zzgl. MBA-Studierende)

Dozierende

Prof. Dr. Stefan Lacher, Prof. Dr. Rainer Völker

Kosten

1.080,00 Euro für das gesamte Modul, 499,00 Euro für eine Teilveranstaltung. Für unsere Alumni besteht die Möglichkeit, einen Rabatt zu erhalten.

Prüfung

Hausarbeit mit Präsentation. Die Prüfungsgebühr ist im Zertifikatspreis enthalten.

Die Prüfung muss jedoch nicht abgelegt werden.

Fördermöglichkeiten

Informieren Sie sich hier über Fördermöglichkeiten.

Sonstiges

Die Nutzung von Bildungsfreistellung / Bildungsurlaub ist grundsätzlich möglich.

Inhalte

Das Zertifikat Business Development setzt sich aus zwei Themenbereichen zusammen und schließt mit einer Prüfungsleistung ab.

Development of Existing Business Units (2,5 Tage)

Einführung: Business Development als kontinuierlicher Prozess und Managementaufgabe
Analyse, Monitoring und Controlling von bestehenden Geschäftsfeldern
Optimierung und Neuanpassung von Strategie, Struktur, Technologie und Kultur im Geschäftsfeld
Interne und externe Vernetzung der Geschäftsfelder und Geschäftsfeldentwicklung (u.a. Roadmapping-Ansatz)
Die Rolle und die Abgrenzung von Innovation und Leadership im Kontext von Business Development
Vernetzung und Abgrenzung zu anderen Bereichen und Methoden (z. B. TQM, KVP oder Kaizen)
Die Wichtigkeit von inkrementellen Innovationen und Prozessinnovationen

Creating New Business Units (2,5 Tage)

Wertmanagement und das Wertmodell
Die Voraussetzungen für Wachstum
Die Suche und Erschließung potenzieller Wachstumsmärkte
Die alternativen Wege des Wachstums
Wachstum und Organisationsentwicklung – der Weg zum erfolgreichen Change Management
Den Markteintritt erfolgreich gestalten
Internationales Business Development
Innovationen systematisch kreieren und effektiv umsetzen
Die erfolgreiche Neuausrichtung
Die integrierte Planung – Aufbau und Inhalt eines professionellen Business Planes…
Servicequalität sicherstellen

Anmeldung & Kosten

Die Anmeldung

Das Zertifikat startet am 20. März 2026.

Eine Anmeldung für die Teilnahme mit Bescheinigung ist bis einen Tag vor Veranstaltungsbeginn möglich.

Für eine Teilnahme mit Hochschulzertifikat bitten wir um Anmeldung bis spätestens 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn. Hier: 20. Februar 2026.

Zur Anmeldung nutzen Sie bitte das Campus Event Portal der Hochschule.

Voraussetzung für die Teilnahme an der Prüfung und den Erwerb des Hochschulzertifikats ist ein Erststudium oder eine Hochschulzugangsberechtigung sowie mind. 3 Jahre Berufstätigkeit.

Senden Sie bitte jeweils folgende Unterlagen an iris.zimmermann@gsrn.de: